市 场 调 查

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市 场 调 查 内 容 ——

一、市 场:与经济学中的市场定义不同,这里是指某一产品、服务的全体实际和潜在购买者的集合。(行业是指提供同一产品、服务或提供相关密切替代产品、服务的企业群体。)

市场规模:是指在某一特定区域范围内那些表明对某一商品、服务有某种程度兴趣的顾客群体。

有效市场:是由一群对某一产品/服务有兴趣、有支付能力和渠道的潜在顾客所组成。

二、市 场 调 查:是专指针对购买者、消费者群体的调研活动,包括:

1、判定谁是现实和潜在的购买者、消费者。

2、调研购买者、消费者的规模、结构、特征及变化趋势。

3、调研购买者、消费者的购买行为模式。

4、了解行业内新产品开发状况,把握行业专家对行业和市场的宏观预测。

5、了解行业的最新资讯和热点,定期跟踪竞争对手的营销动作,跟踪竞争对手的广告发布情况。通过深入研究某一行业(产业)规模、发展历史、技术进步以及棕合经济信息等。为政府或企业产业发展规划与投资前景提供重要的参考依据。 


产品市场调查:

范围覆盖了产品的市场供求关系、市场总量、市场参与者、市场竞争者、产品技术现状与发展等。这些均是企业开发新产品过程中必不可少的重要参考,同时也是营销策略组合的要素之一。


渠 道 调 查:

研究不同性质产品(包括工业品和民品)的渠道结构、渠道特征、渠道管理模型以及渠道动态发展等,为企业进行渠道设计、规划和管理提供重要的决策依据。


新产品测试调查:

为了减少新产品上市风险,需要对产品属性和市场属性进行一系列的测试研究。阳光顾问可以提供如下方面的服务,包括产品原形测试、包装测试、创意测试、POP及广告测试、价格与销售预测等。这些测试结果可以为新产品的市场导入奠定坚实的基础。


消费行为、态度调查: 

通过研究不同群体的消费者对某一类产品(或场所)的消费心理、消费行为、消费动机、消费决策过程以及信息获取渠道等,可以作为企业产品的市场定位以及营销决策的重要依据。阳光顾问的消费者研究模型帮助企业深入了解自己的消费者,为产品定位和确立竞争优势奠定基础。


读 者 调 查:

读者调查是指对各类媒体(电视、报纸和互联网等)读者的群体和行为研究,包括读者画像、读者阅读行为、读者需求以及读者评估等,可为媒体定位、制定营销策略等提供一手的信息。


满 意 度 研 究:

定量测量顾客满意度;确定对满意度影响较大的关键因素;评测自身的优势和弱势;寻找提高满意度和忠诚度的行动策略,以赢得更多的忠实顾客,实现成本最小化、收入最大化、利润最大化的目标。


市场活动效果评估:

为帮助企业评估各类市场活动的效果(包括广告行为、促销、媒体、会议和展览等),使市场经费的投入有据可依,回报率增加,特研制了一套相对应的评估方法与模型。该模型将通过市场调查的理论与方法,站在第三方角度进行评估。


数据库调查与管理:

企业建立了数据库就是建立了与潜在消费者之间的紧密关系,使目标消费者不再转向其竞争者,同时使企业间竞争更加隐秘,避免公开对抗。我们的营销数据库服务的宗旨是为委托方建立目标人群的数据库,并对这些人群进行公关和促销活动。


市 场 调 查 方 法 ——

市场调查是市场营销活动的起点,神州金泰国际商务采用专业科学调查方法、对市场的了解、把握,在调查活动中收集、整理、分析市场信息,掌握市场发展变化的规律、趋势,为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业确立正确的发展战略。我们依据以下市场调查内容特点:

1、市场环境调查:政策环境、经济环境、社会文化环境调查。

2、市场基本状况调查:市场规范,总体需求量,市场的动向,同行业的市场分布占有率等。

3、销售可能性调查:现有和潜在用户的人数和需求量,市场需求变化趋势,本企业竞争对手的产品在市场上的占有率,扩大销售的可能性和具体途径等。对消费者、消费需求调查、企业产品、产品价格、影响销售的社会、自然因素、销售渠道等开展调查。   

神州金泰国际商务专业市场调查方法主要有:观察法、实验法、访问法、问卷法。 

(1) 观 察 法——   

是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象,利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如:市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。  

(2) 实 验 法——   

由调查人员跟进调查的要求,用实验的方式,对调查的对象控制在特定的环境条件下,对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等,在可控制的条件下观察市场现象,揭示在自然条件下不易发生的市场规律,这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。  

(3) 访 问 法——  

分为结构式访问、无结构式访问、集体访问。  

结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问,要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。   

无结构式访问的没有统一问卷,由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容,进行广泛的交流。如:对商品的价格进行交谈,了解被调查者对价格的看法。   

集体访问:通过集体座谈的方式听取被访问者的想法,收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。  

(4) 问 卷 法——  

是通过设计调查问卷,让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后,让接受调查对象将自己的意见或答案,填入问卷中。在一般进行的实地调查中,以问答卷采用最广。

神州金泰国际商务2017年12月年针对中国智能床市场做了一项调查,进行了专业数据分析如下图表:

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2018年6月29日 06:47
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